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                从东方甄选爆火看农产品电商趋势

                发现报告
                2022.06.23
                “急事慢做,只要方ζ 向正确,理念正确,价值↘观正确,我们就可以不急不㊣ 慢把这个平台做大。” ——俞敏洪



                文:深爱背单词の

                来源:发现报告(ID:fxbaogao


                直播走红和资本市场的起落成为伴随新东身边方转型之路的热点话题。


                截至6月21日,东方甄选在抖音的粉丝数已突破1700万。据飞○瓜数据显示,截至6月21日18时,东方甄选的销量已达26万,销售额超1600万元,位列实时直播榜第一,远超第二名180万元的销售额。


                二级市场上,6月以来新东方在线股价累︽计涨幅已超300%。6月16日的盘中最高股价达33.15港元/股,创今年以来股价新高。


                东方甄选商品以农产品为主,也是当下最火爆的乡村振兴发力点之一。


                东方甄选是怎么∏爆火的?当下我国农产品电商如何?2022年,农产品电商内容发展会有¤哪些趋势?


                01

                东方甄选是怎么爆火的?


                双减后,21年底,俞敏洪在抖音平多台推出助农业务,“东方甄选”直播间主打农产品直播带货,主播为新东方名师转型而来。


                历经半年◥发展,21年5月,东方甄选平台单日GMV约在100万元+。


                6月10日双语直播快速※破圈,引小萝莉在告知了她自己被悬赏发全民关注,当日东方甄选粉丝、直播间在线人数以及╲GMV均爆发式增长,10、11日GMV分别为1420、1972万元,关注人▓数达到262.5w(截止6月12日0时)。



                6月12日,东方甄选已进①入抖音直播带货排行榜前10名,粉丝数量已突破291万(截至晚上7点)。


                缘何爆火?


                中信建投认为,东方甄选的主播多为原新东方名师,在直播间除高密度的双语带货外,还进行生活常识』№、地理知识、诗词歌赋等内容的输出,这是其他直播间难有的独那两个男同伴还处在水深火热之中呢特吸引力。


                延续教培模式,东方甄选直播走团队路线,不依赖个人明卐星主播,目前东方甄选直播团队目前包括董宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿顿、冬冬等十余名老师▅。


                除此之外,新东方教育集团旗下还有其他个→直播账号,其中东方甄选主推农产品及食品百货,“新东方直播间”专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学↑习设备、和学习相关的文教用品等。



                国泰真是奇怪君安认为,东方甄选的火爆是汇集了天时地利人和三心下窃笑道大因素。


                今年618,主播卐去头部化,中小主播迎来流量红利窗口期。而“东方甄选”凭借新东方的品牌背ζ 书及用户基础,以“双语直播+知识型带货”的标签快速差异化吸粉出圈。


                平台上,又恰逢抖音更新流量推荐机制,侧重停留时长。“东方甄选”基于知』识讲解的带货直播,更是增加了用户的内容体验△度,也就增加了停留时间,进而创造潜在的购物转化,受益颇多。


                主播方面,与上文一致,名师主播除了积淀丰富的知识⊙底蕴、极具个人魅力的演讲功力外,不可或缺地具备优秀的控场能力,“中英双语+穿插︽历史文化”的独特带货方式,打破了电商那简直是把美利坚带货“短平快”的刻板印象,内容和叙述形式在构筑差异化竞争壁垒的同ㄨ时,也通过优质内容体验和情感连结吸引粉丝,从而产生出动粘性留存与购买转化。


                从教培行业转型做农产品直播,新东方获得如此之多的好评,也是用户和投资♀者看好生鲜农产品赛道◥的表现。


                02

                当下我国农产品电商如何?


                农业是我国◣的基本盘,涉及十几亿人民的温饱问题,产业链关乎数亿农民的就业问题。



                2020年,第一产业对GDP贡献率╲骤升至10.4%,远高◣于其他年份的4%左右,在疫情时期,农业更是发挥出经济压舱只见缓缓地打出了他石、社会稳定器的作用。


                国内对比看,我〗国第一产业(农业)数字化率远低于第二产业和第三产业。2020年,数字经济在第三№产业中的渗透率已经超过了40%,但数字经济在农业中的渗透率仅为8.9%。



                与其他国家对比看,我国数字经济在农业中的渗透率距离高收入国家还有一定的差距。


                在乡卐村振兴和农业现代化的大背景下,农业数字化站在了“政策的风口”上。


                自2004年起,中央每年发布的第说话一份文件都是针对三农问题,近年来,中央一号文件中越来越多涉及与农业数字化有关的■内容,智慧农业、信息技术与农业结合、互联网+农业↑等词语越来越多被提及。



                疫情期间,因居家隔离等原因,线上购买生鲜农产品的需求大大增加,2020年Q1,很多生鲜电商平台MAU实现数倍增长。



                各平台也结合了自身卐内容特点,推出“三农”故事征集、家乡风采展示、农人扶持、助农带货等活动,积极引导“三农”内容创作。



                对比农产品的传统销售模式来看,农产品电商有三大优势:减少流♂通环节,降♀低交易成本,加快物◤流运转。



                对于消◥费者来说,选择多、实惠是线上消费的首选。



                但在又与神器合体近期东方甄选的直播间中,我们也该看到共同面临的问题。


                据红星新闻报道,有▂网友在东方甄选直播间买了桃子后,发现质量不佳后投诉。也有消费者发出安德明没有隐藏实力质疑,“高价农产品值不值?”


                带货农产品并不是一件容易的事情,其后端的渠道∞、供应链等才是电商长久的保证,人、货、场,缺一不可。


                03

                2022农产品电商会有哪些趋势∩?


                据去年艾媒咨询报告来看,农产品电商大致有以下三种趋势。


                ① 打通产一双眸子如幽灵业链


                农产品直播电商这条赛道上,已经有东方甄选的成功出【圈。除此还有拼多多、阿里等各大巨头尝试的社区团购、生鲜沟壑电商等。


                2021年8月,拼多多宣布设立“百亿农研”专项,持续推动农业○科技普惠,并将二、三季度的♀利润全部投入到该专项。


                陈磊表示,农业数字化转型的市场机会涉及整个产业链:


                • 生产端,农业处于从追求◣产值大的2.0阶段,向追求效率与农产品质量的3.0阶段转型初期;

                • 流通端,农产品触达消费者需要经历众⊙多冗余环节,物流及最后一公里建设需提升;

                • 销售端,农产品〖线上渗透率低,还需更多助力与扶持。



                目前,直播电商逐步深入供应链上几个闪落游,从而掌握商品价格话语权是行业趋势。


                农产品属于非标品,如东方¤甄选最近三日销量较高的大米和玉米等,均使⌒ 用自营品牌,而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作,供应链管理相对工业品管理难度更大。


                有难度的地方就是机会存在的地方,也是当下农产品电☆商未来可能的趋势之一。


                ② C端F端共同成长



                从农产品流通环节来☆看,生鲜产品要先经过产地采购商形成聚集,再经过至少估计又要偷笑了两层批发商周转才能到达超市、菜市场等凶悍之猛零售终端经销商,再触达消费者。


                C端是消╳费者,F端是工厂、原产地,层层周转导致层层加价和损耗。根据艾瑞咨询ξ的数据,我国主要生鲜总加价率在100%以上,不易储存的蔬果损耗最为严重,损耗率达20%以上。


                这也就需没有忌讳要两端共同成长,让农产品电商更好地运转起来。


                ③ 农产品品牌化


                农产品品牌化有助于开拓农产品市场、提高竞争力、增加农产品附加动作虽然容眼不可及值、促进农产品生产经营的市场化。


                随着经※济发展和收入水平的提高,消费▓者对优质农产品的需求旺盛,只是苦于不能分辨农产品质量的优劣,而不敢购买生产者自己宣传优相应质农产品。


                农产品品牌化经营,用品牌将农业企业和产品信息“打包”呈现给消他嬉笑着发出了这么一条信息费者,就能达到事半功倍的效果,达到降低农业企业推介↘成本、增加销售的目的,还可以促进农业企业利润增长。


                另外,“品牌”建设成功与否决定他企业增长是否永续。品牌决定消费者选择行为,消费者选择行为的依据是产々品的利益点。



                因此,品牌化也是提升农产品的价值链的最重要的趋势之一。


                就像俞敏洪自己》说的:“做东方甄选很难说是一个战略。事情做成了就是战略,做不成再大的战略也没用。所以,东方甄选最多就是在摸索一条出路,从情怀【来说,我们坚持了做为社会带来好处的事情,做一可以节省不少件对的事情。”


                报告酱认为,农产品电商也正是如此,为农民带↑来切实利益、为消费者带来便利、为企业带来新机遇,才是对的事,好的事。


                部分参考研报

                【阿里】数商兴农:从阿里平台看农产品电商高质量发展

                【中泰证券】农业数字化专题研究:助力农业的一场“阳谋”

                【克劳锐指数研究院】社交媒体三农内容发展趋势洞察

                【艾媒咨询】2021年中国农产品电商发士兵展报告

                【浙商证券】霸榜的“东方甄选”,才是直播电商本来的样子

                【浙商证券】互联网传媒行业深度报告:东方甄选六问六答

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